宠物经济细分领域受机构青睐，E宠商城获IDG 5000万美元B轮融资 

——目前，中国宠物行业仍处于发展初期，未来还有相当大的市场规模和持续高速成长的潜力，而从国际市场看，成熟发达国家的宠物粮增长率已经接近个位数。这无疑说明中国市场将是未来全球宠物行业经济的焦点。

据机构数据显示，在2016年中国宠物消费市场总体规模已达1220亿元，保守预测到2020年我国宠物消费总额会突破2000亿元。

  谁来收割这个未来三年总体规模达2000亿之巨的宠物经济细分市场？从现在看来，这一切似乎初见端倪：2017年7月13日,一向低调的宠物垂直电商E宠商城宣布完成B轮融资，本轮融资由最早开拓中国市场的外资投资机构IDG资本领投，金额达3.3亿元人民币。这意味IDG对宠物行业细分领域的看好。自2009年7月E宠商城正式上线，时间刚好过去8年。

  这家在投融界一直略显神秘的公司，从来都不是圈内热点，但却一直被众多颇有前瞻眼光的投资机构看好。早在2014年E商宠城就因创始团队的血性与韧劲以及每年成倍的增长，被资深老牌投资机构德同资本所看好，并在2015年3月获得德同A轮融资。次年6月，伴随E宠自建东仓的物流动作，以及天猫旗舰店与跨境电商的投入，又引入深创投、国海资本、雍创资本A+轮融资，累计1.5亿元人民币。

  上线八年，却在短短近三年内连续经历A、B两轮融资的E宠商城，在业内一直保持低调。这不仅因为宠物经济在国内规模还远低于欧美等发达的地区，也因为E宠商城坚持稳健的经营策略，从上线到现在，E宠商城在经营性现金流这一指标上远好于其它同等规模的垂直电商。正因这两点，E宠商城很少对外透露其融资信息，持续埋头布局宠物电商。

  在本轮融资之后，E宠商城将通过加快布局全球产品体系、推动品牌战略升级等护城河建设，而进一步强化自己在宠物垂直电商领域的领导者地位。

风起青萍之末宠物行业迎来爆发前夜

  在宠物行业发展高度成熟的欧美地区，养宠人群在总人口占比中超30%，作为第一养宠大国的美国养宠人群更是达到了50%以上。而中国饲养宠物的人群只占总人口8%，国内宠物用品生产、繁殖、美容、医疗等行业均处于粗放型阶段，其巨大的潜在上升空间难以量计。

  在传统电商角力厮杀于3C、母婴、化妆品、服装等行业时，流量与其它运营成本不断上升，获取新用户的成本节节高企，正成为无法跨越的阿喀琉斯之踵。而早早切入宠物经济这一细分行业的E宠商城却风景独好。据了解，目前E宠商城目前拥有300万忠实用户，日活10万UV以上，在刚刚才去的E宠616店庆当天，整个E宠体系销售额达2100万，相对E宠商城对外公布的前三年数据，销售额几乎是每年以翻倍的速度增长。

  在行业深耕八年之久的E宠商城，在战略布局上颇具野心。早早就将目标定位成为中国高端宠物消费群体心智中的第一品牌。比较其它竞争对手，E宠商城这一两年来，最快的动作就是自己的全球品牌布局，在香港、美国开设自己的海外分支机构，负责专门引入海外知名品牌。

  目前E宠商城线上销售的近800个品牌中，其海外品牌、国内高端品牌占据半壁江山。这一战略动作，得益于创业团队对整个行业未来变化的准确判断：粗放增长的宠物经济行业，即将随着消费者意识的觉醒，迎来一次重大的升级。伴随90后逐步成为消费主力，宠物领域对于品质和品牌的追求也不断提高。而刚刚起步的中国宠物市场，将无疑是一个巨大的市场。

  在众多电商纷纷转战内容的年代，E宠商城也不曾落下。在商城APP上，我们可以看到众多知识教育、消费分享的内容版块。据了解，E宠商城已在今年与爱奇艺签定合作协议，计划共同打一款以萌宠为主题的宠物知识类系列短片，并计划在8月正式上线。

  E宠商城对在线零售有深刻认识和长远眼光，一直重视通过优质产品和差异化服务获取流量，并通过自研系统对客户数据进行精准分类，从而为用户提供个性化的购物体验。为优化用户体验，E宠商城己在全国11个城市打造了自营配送体系，并依托全国的四大自营仓，让绝大部分产品在自营配送体系覆盖的城市实现24小时内可达。不仅如此，这些地方的消费者还可要求送货员直接送货上楼。要知道一袋猫砂规格平均在15KG，而E宠商城60%以上均为女性用户，在与通用平台的服务竞争中，E宠商城已将差异化门槛初步打造到位。

  在产品采购、内容电商、服务体系上的深耕，E宠商城看似已做好准备，在这个行业即将迎来高速增长之时，等风来。

浪成微澜之间一家垂直电商的王者征途

  如何脱逃所有电商最终都难以避免的价格混战？E宠似乎有了自己的对策，从一开始他们的模式门槛就从未放在价格战之上。正如上文所说，面对中高端消费者在消费行为中品质、品牌的洞察，才是他们直接的目标，垂直行业的再细分上，他们几乎做到了极致。

  本轮融资完成之后，E宠商城仍将继续持续自己优势，在不断与国内高端品牌加强合作的同时，还将强力拓展美国、澳大利、新西兰等发达市场，并计划登陆欧盟，为中国引入更多高标准宠物品牌。多年以来的海外品牌合作经验，对中国宠物消费市场深度理解，以手中庞大用户基数，都是那些觊觎中国市场已久的海外品牌所无法拒绝的条件。

  同时考虑中国市场的特殊性，E宠商城已在2017年6月成为杭州跨境宠物产业综合试验基地的首轮合作企业，从而让更多海外品牌能够以国内仓配的效率，配送到消费者手中，避免传统模式里一周或半月的清关时间，这无疑将大大强化E宠商城在这一领域竞争力。

  在本身就良莠不分的宠物电商界，太多海外渠道一直缺乏有力的监控手段，导致消费者对于国内进口宠粮的信任度一直不够高。而这也是国内宠物电商涉足跨境业务的一大软肋。如何提升跨境进口商品领域的公信力？如今E宠走出了宠物电商的第一步，借助试验基地先进的管理系统，与海外供应链的信息打通，使每一件进口商品均可做到追本溯源，在政府背书和技术监管的双重保证之下，几乎是让所有E宠用户吃了一颗定心丸。

  在B轮之后，E宠商城计划将影响力拓展到整个产业链条的上下游，毕竟这家走向细分行业王者之路的领导者，在面对潜在大型对手入局的可能时还显得几分羸弱，而及早修建自己的护城河正是立于不败之地的基础。

  从传统电商到企图整合产业链条，这家一向低调务实互联网公司此刻正显露出更大的野心，并力图成为一个在细分领域上让所有对手忌惮的王者，这意味挑战也是新的考验。